تغییری که دو سال پیش شاهد آن نبودیم
هنگامی که در سال 2019 راه اندازی خطوط فیبر سمنت برد را شروع کردیم، بیشتر سفارشات صادراتی ما ساده بود: یک کانتینر از تخته های 1200×2400 میلی متر، ضخامت استاندارد، که به توزیع کننده ای ارسال شد که آنها را دوباره بفروشد. سازندگان پیش ساخته و مدولار بخش کوچکی از تجارت بودند. که تغییر کرده است. طی 18 ماه گذشته، شاهد افزایش مستمر درخواست‌های خریدارانی بوده‌ایم که برای انبار خرید نمی‌کنند - آنها برای بخش دیواری خریداری می‌کنند که باید در کارخانه مونتاژ شود، با کامیون یا ریل منتقل شود و در محل نصب شود. این نوع متفاوتی از مشتری است و ما را وادار کرده است که در مورد چیزی اساسی تجدید نظر کنیم: نحوه نگهداری سهام.
چرا سهام استاندارد دیگر برای هر سفارش مناسب نیست
مدل قدیمی ساده بود. ما انباری عمیق از ضخامت‌های معمولی را نگه می‌داشتیم - بیشتر رده‌های متوسطی که برای پارتیشن‌های داخلی استفاده می‌شدند - و وقتی سفارشی دریافت می‌شد، برش می‌دادیم، بسته‌بندی می‌کردیم و ارسال می‌کردیم. برای یک توزیع کننده، که کار کرد. برای یک خریدار پیش ساخته، اغلب اینطور نبود.
ماژول های دیواری آن ها بر اساس یک نقشه ثابت ساخته شده اند. اگر نقشه ضخامتی را می طلبد که در لبه محدوده استاندارد ما قرار می گیرد، یا اندازه پانل که ضایعات را کاهش می دهد، ظرفی از تخته های استاندارد به جای حل مشکل، در کارخانه آنها مشکل ایجاد می کند. این را بارها از خریداران در خاورمیانه و آسیای مرکزی شنیدیم: زمان تحویل خوب بود، قیمت مناسب بود، اما تخته استاندارد نیاز به برش اضافی در خط آنها داشت. که گرد و غبار تولید می کند، مواد را هدر می دهد و ساعات کار را از بین می برد. در یک حیاط پیش ساخته، کار هدر رفته کل توالی ماژول را حفظ می کند.
ما در حال تنظیم برنامه سهام خود هستیم تا اندازه ها و ضخامت های بیشتری را که خریداران پیش ساخته واقعاً درخواست می کنند، داشته باشیم. این یک وعده بازاریابی نیست، بلکه تغییری در نحوه برنامه ریزی خطوط است. ظرفیت سالانه ما 8 میلیون متر مربع است، و پایه تولید 50000 متر مربع را پوشش می دهد، که به ما فضایی می دهد تا بتوانیم محدوده وسیع تری را بدون نیاز به سفارشات استاندارد نگه داریم.
ما همچنین روند ردیابی دسته ای را سخت تر می کنیم. هنگامی که یک خریدار ضخامت و پایان خاصی را برای یک پروژه چند محموله درخواست می کند، ما می خواهیم تأیید کنیم که همان دسته تولید در دسترس است تا از تغییرات رنگ یا تراکم بین ماژول ها جلوگیری شود.
علاوه بر این، تیم فروش ما اکنون موظف است جزئیات بسته بندی را در مرحله نقل قول تأیید کند، نه پس از تأیید سفارش. اگر خریدار برای حمل ریلی به یک سایت محصور در خشکی به پالت چوبی و بسته بندی ضد آب نیاز دارد، باید از همان ابتدا قیمت فوب باشد، نه اینکه بعداً به عنوان تعجب اضافه شود. برای خریدارانی که می خواهند قبل از مکالمه مشخصات محصول را ببینند،داخلی تخته فیبر سمنتصفحه دارای محدوده ضخامت فعلی و اندازه های استاندارد ما است.
این برای خریدارانی که برای سفارش بعدی خود برنامه ریزی می کنند به چه معناست
اگر به دنبال پروژه پیش ساخته یا مدولار هستید، راه حل عملی این است که به ما بگویید ساخت دیوار واقعی، نه فقط اندازه پانل. ضخامتی که برای یک پارتیشن اداری خشک کار می کند با ضخامتی که برای یک منطقه مرطوب یا دیوار راهرو که ضربه می خورد کار می کند یکسان نیست.
هنگامی که ما از میزان ساخت مطلع شدیم، می‌توانیم بررسی کنیم که آیا محدوده درخواستی در انبار معمولی است یا نیاز به برنامه‌ریزی دارد. پنجره 7 تا 10 روز کاری که پس از واریز نقل قول می کنیم، برای اقلام سهام عادی ما باقی می ماند. برای اندازه‌های پیش ساخته جدید اضافه شده، ما در حال ایجاد موجودی هستیم، اما همیشه ارزش دارد قبل از برنامه‌ریزی دنباله ماژول، در دسترس بودن را تأیید کنیم. اگر نقشه به مشخصات کاملاً سفارشی نیاز دارد، ما از قبل زمان تولید واقعی را به شما می گوییم. هزینه آن مکالمه چند ایمیل است. صرف نظر از آن در کارخانه هزینه بیشتری دارد.
خریداران پیش ساخته نیز سوالات سخت تری در مورد مستندات می پرسند و ما از آن استقبال می کنیم. اکنون درخواست های بیشتر شامل درخواست گزارش آزمایش آتش با استاندارد آزمایش و نام آزمایشگاه است، نه فقط یک خط در برگه داده. برخی از خریداران قبل از اینکه تخته را برای فضای داخلی اشغال شده تأیید کنند، اظهارنامه فرمالدئید یا VOC را درخواست می کنند.
ما شروع به گنجاندن این اسناد در بسته پیشنهادی اولیه برای پروژه‌های پیش ساخته کرده‌ایم، بنابراین فرآیند تأیید متوقف نمی‌شود در حالی که کاغذبازی‌ها به عقب و جلو می‌روند. اگر تامین کنندگان را با هم مقایسه می کنید، گزارشی را بخواهید که استاندارد-EN 13501-1، ASTM E84 یا کد محلی پروژه شما تحت آن قرار می گیرد.
تأمین‌کننده‌ای که بتواند آن را قبل از سفارش تولید کند، آسان‌تر از تأمین‌کننده‌ای است که بعد از آن آن را قول می‌دهد.
از اینجا به کجا می رویم
ما ادعا نمی کنیم که این همه مشکلات منبع پیش ساخته را حل می کند. کاری که ما انجام می‌دهیم گوش دادن به خریدارانی است که به ما گفته‌اند اصطکاک کجاست، و روند سهام و اسناد خود را در اطراف آن تنظیم می‌کنیم. اگر در حال برنامه ریزی یک پروژه داخلی مدولار یا پیش ساخته هستید و می خواهید بررسی کنید که آیا ضخامت و پرداخت مورد نیاز شما موجود است یا خیر، جزئیات ساخت دیوار را برای ما ارسال کنید و ما به شما خواهیم گفت که چه چیزی واقع بینانه است. این یک نقطه شروع مفیدتر از لیست قیمت است.
تیم صادرات ما دقیقاً در کنار طبقه تولید می نشیند، بنابراین وقتی یک نقاشی دیواری مشکل دار را ارسال می کنید، می توانیم قبل از پاسخ دادن، تابلوهای واقعی را با مدیر خط بررسی کنیم.